如何利用新中兩國(guó)優(yōu)勢(shì)發(fā)展企業(yè)

武漢新特光電技術(shù)有限公司董事長(zhǎng) 陳義紅博士

在新加坡第十三屆中小型企業(yè)大會(huì)上的演講

這也許是一個(gè)大課題，但我想從自己十年來(lái)創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)的經(jīng)歷來(lái)談?wù)勅绾卫眯轮袃蓢?guó)優(yōu)勢(shì)發(fā)展企業(yè)。

新加坡和中國(guó)都處在亞洲，由于歷史和國(guó)情不同，地域的差別，兩國(guó)的經(jīng)商環(huán)境也就有很大的不同。那么兩國(guó)到底有什么經(jīng)商優(yōu)勢(shì)呢？新加坡是全球經(jīng)商最便利的地方、亞洲地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力和最清廉的經(jīng)濟(jì)體、亞洲經(jīng)商環(huán)境中官僚作風(fēng)最少的國(guó)家，不僅擁有戰(zhàn)略性地理位置和親商政策，還有非常優(yōu)惠的稅收政策。具體來(lái)說(shuō)，新加坡融合了東西方文化，有良好的國(guó)家信用、完善的政府監(jiān)管機(jī)制以及健全的法律制度，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，辦事效率高，進(jìn)出口十分方便。在人力資源方面，不但培養(yǎng)了一支強(qiáng)大的本地人才隊(duì)伍，而且聚積了一批國(guó)際精英人才。在交通通訊方面也有顯著優(yōu)勢(shì)，可以從這里很方便地飛到世界任何地方。新加坡是公司稅和個(gè)人所得稅最低的發(fā)達(dá)國(guó)家之一，注冊(cè)公司手續(xù)簡(jiǎn)單，門檻低，管理成本也低。

中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，具有悠久的歷史，是排在美國(guó)之后的世界第二大經(jīng)濟(jì)體，并且經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅猛，也是繼馬來(lái)西亞、歐盟之后新加坡第三大貿(mào)易伙伴。中國(guó)有龐大的市場(chǎng)和人才隊(duì)伍，勞動(dòng)力資源豐富，但我們應(yīng)該看到，即使在中國(guó)國(guó)內(nèi)，不同的省份也有不同的地方政策、不同的勞動(dòng)力成本、不完全一樣的文化和完全不一樣的市場(chǎng)狀況。雖然“黃金處處”，“商機(jī)無(wú)限”，但你如果沒(méi)有把握住機(jī)會(huì)，最后也是“竹籃打水一場(chǎng)空”。

現(xiàn)在的中國(guó)已經(jīng)不是三十年前剛剛開(kāi)始改革開(kāi)放的年代，社會(huì)進(jìn)步很快，觀念也在變化。很多人出國(guó)留學(xué)、考察和旅游觀光，見(jiàn)識(shí)廣了。不是所有的投資都受歡迎，也不是所有的技術(shù)和產(chǎn)品全盤接受，現(xiàn)在的門檻越來(lái)越高，賺錢越來(lái)越難，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，往日低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)漸漸遠(yuǎn)去，所以我們需要更多的思考和智慧，未雨綢繆，立于不敗之地。

我出生在湖北省的荊州市，就是三國(guó)演義中的古荊州，1979年進(jìn)入華中科技大學(xué)激光專業(yè)學(xué)習(xí)，大學(xué)畢業(yè)后隨即考入該校繼續(xù)攻讀碩士學(xué)位，1986年畢業(yè)后留在該校激光技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，主要工作是教學(xué)和研究。1993年，在論資排輩嚴(yán)重的年代我被破格聘為副教授，是當(dāng)時(shí)最年輕的副教授之一。1994年，我以工程師名義來(lái)到新加坡制造技術(shù)研究院工作，同時(shí)在南洋理工大學(xué)在職攻讀博士學(xué)位，并于1998年獲得博士學(xué)位。當(dāng)時(shí)的新加坡總統(tǒng)王鼎昌先生親自給我頒發(fā)了博士學(xué)位證書，令我至今記憶猶新，感到新加坡政府重視人才從點(diǎn)滴做起，新加坡也就成了我的第二故鄉(xiāng)。2000年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在我還沒(méi)有學(xué)會(huì)“游泳”的時(shí)候就“下海”了，回到中國(guó)武漢開(kāi)始了我的創(chuàng)業(yè)之路，馳騁商界，辛辛苦苦地經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)又一個(gè)的企業(yè)，成為往來(lái)于新加坡－中國(guó)的空中“飛人”，這一“飛”就是10多年。

武漢是湖北省省會(huì)，中國(guó)中部的最大中心城市，在中國(guó)稱得上大城市的就只有“大上海”和“大武漢”。去年李顯龍總理訪問(wèn)了武漢，新加坡經(jīng)發(fā)局和國(guó)際企業(yè)局都在武漢建立了辦事處，進(jìn)一步加強(qiáng)了新加坡與武漢的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，越來(lái)越成為新加坡投資的重要城市。我為什么選擇武漢作為我的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)呢？這是由武漢的優(yōu)勢(shì)和我個(gè)人的特點(diǎn)所決定的。首先，武漢是中國(guó)光電子產(chǎn)業(yè)基地，就是俗稱的“中國(guó)光谷”，也是中國(guó)激光的中心。目前，中國(guó)有規(guī)模的從事激光開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的公司約400家，武漢就有將近200家，武漢占中國(guó)激光行業(yè)產(chǎn)值一半以上。第二，武漢是我的故鄉(xiāng)，我在那里讀書工作超過(guò)15年，有熟悉的人文環(huán)境、人脈關(guān)系和社會(huì)資源，有很多老鄉(xiāng)、同學(xué)和親戚朋友，做事方便。第三，武漢具有很強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，“唯楚有才”，大專院校數(shù)量和在校學(xué)生人數(shù)都是緊排北京、上海之后位居第三，比較容易招到企業(yè)發(fā)展需要的各類人才。第四，武漢區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，處于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的中心帶，具有極強(qiáng)的輻射作用。乘飛機(jī)到北京、上海、廣州和成都都是一個(gè)半小時(shí)，乘高鐵則3－4個(gè)小時(shí)，直線距離都在1000公里左右，“九省通衢”說(shuō)明了武漢在中國(guó)的交通樞紐作用。第五，武漢在中國(guó)大城市中具有較低的成本優(yōu)勢(shì)，比如武漢現(xiàn)在的平均房?jī)r(jià)只有每平米八千元，上海卻超過(guò)二萬(wàn)元了。

現(xiàn)在我來(lái)談?wù)勎业膶I(yè)－激光技術(shù)。它是二十世紀(jì)最重要的發(fā)明之一，六十年代初才有激光，但它現(xiàn)在無(wú)時(shí)不在我們身邊，它的應(yīng)用已經(jīng)滲透到我們的日常生活中，如工業(yè)應(yīng)用的激光切割、激光焊接，醫(yī)療應(yīng)用的激光治療近視眼、激光美容，娛樂(lè)方面的激光電視、舞臺(tái)燈光，軍事應(yīng)用的激光測(cè)距、激光制導(dǎo)，包括今天在這里演講用的激光筆，這些都是我們每天可以看到、可以用到的激光。但十年前的情景與現(xiàn)在完全不一樣，在2001年我回去武漢的時(shí)候，激光應(yīng)用在中國(guó)剛剛起步，知道激光的少，用激光的少，做激光的更少，大家對(duì)激光還感覺(jué)很“神秘”，就像科幻電影所說(shuō)的“珊瑚島上的死光”，現(xiàn)在看來(lái)很簡(jiǎn)單的元器件當(dāng)時(shí)也是很難尋覓。所以要進(jìn)入這樣一個(gè)還未開(kāi)墾的領(lǐng)域是要有膽略的。但從另一方面來(lái)看，這也正是我們要找尋的商機(jī)，是“下手”的最佳時(shí)機(jī)。武漢新特光電技術(shù)有限公司是研發(fā)和生產(chǎn)激光器和激光配件的專業(yè)公司，這些產(chǎn)品都是激光產(chǎn)業(yè)鏈的上游產(chǎn)品，是生產(chǎn)激光裝備必需的關(guān)鍵器件。新特光電是湖北省高新技術(shù)企業(yè)和博士后產(chǎn)業(yè)基地，已是中國(guó)最強(qiáng)的激光配件公司之一，在武漢已經(jīng)建成集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，正在打造武漢光谷激光配件產(chǎn)業(yè)中心，形成了管理、研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，激光也是應(yīng)用面很廣的高新技術(shù)，為了進(jìn)一步發(fā)展企業(yè)，開(kāi)拓市場(chǎng)，我們根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品類型又設(shè)立了幾家相關(guān)公司。在武漢成立了武漢光谷新特激光技術(shù)有限公司，專門生產(chǎn)和銷售激光裝備產(chǎn)品；在廣州成立了廣州安特激光技術(shù)有限公司，專門負(fù)責(zé)華南市場(chǎng)和進(jìn)出口貿(mào)易；在新加坡成立了新加坡新特光電技術(shù)有限公司，專門負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易。以新加坡為基地，利用新加坡優(yōu)勢(shì)，把國(guó)外最新技術(shù)和產(chǎn)品引入中國(guó)，并通過(guò)中國(guó)公司消化、吸收和改進(jìn)，在中國(guó)代理銷售這些產(chǎn)品，或者開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品，出口海外，形成引進(jìn)、改進(jìn)、生產(chǎn)和出口的良性循環(huán)。目前，新特集團(tuán)正在整合資源，加強(qiáng)管理，引進(jìn)人才，正逐步形成以激光技術(shù)為核心、以激光器和激光配件為龍頭、以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)為目標(biāo)的國(guó)際性企業(yè)。

我們的創(chuàng)業(yè)成果也得到了有關(guān)政府的肯定，現(xiàn)在我是湖北省僑聯(lián)副主席、武漢市政協(xié)委員，湖北省僑商協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、武漢中國(guó)光谷激光行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、湖北省特聘專家、華中科技大學(xué)和暨南大學(xué)兼職教授和博導(dǎo)。

有人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，像我們這樣生在中國(guó)，長(zhǎng)在中國(guó)，學(xué)在新加坡，干在中新兩國(guó)的華人，如何結(jié)合自身特點(diǎn)，有效利用新中兩國(guó)優(yōu)勢(shì)發(fā)展企業(yè)是我們應(yīng)該考慮的一個(gè)重要問(wèn)題。通過(guò)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的充分討論和清醒認(rèn)識(shí)，我們的創(chuàng)業(yè)過(guò)程會(huì)更輕松，我們的企業(yè)發(fā)展會(huì)更快更好。我認(rèn)為：

一、正確認(rèn)清兩國(guó)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，挖掘自己的強(qiáng)勢(shì)，找準(zhǔn)技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)切入點(diǎn)。

雖然有宏觀調(diào)控、穩(wěn)定物價(jià)、防止通脹等一系列措施，但中國(guó)今年的經(jīng)濟(jì)還是在高速發(fā)展。沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)成本不斷上升，并且“民工慌”還在加劇，中國(guó)各地發(fā)展不平衡，并且有進(jìn)一步擴(kuò)大之勢(shì)，國(guó)際上的資金大量涌入中國(guó)，進(jìn)一步加劇中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為，在注冊(cè)公司和起步方面，新加坡手續(xù)比較簡(jiǎn)單，注冊(cè)資本要求也比較低，公司成立后所需要的公司秘書和會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)審計(jì)等比較規(guī)范，有完整的社會(huì)服務(wù)體系，并且費(fèi)用也不高，所以創(chuàng)業(yè)注冊(cè)公司可以從新加坡開(kāi)始，然后再逐步擴(kuò)大到中國(guó)市場(chǎng)，再根據(jù)生產(chǎn)和市場(chǎng)開(kāi)拓的需要在中國(guó)注冊(cè)公司，利用中國(guó)注冊(cè)的本土公司優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)，再根據(jù)情況決定是否要在中國(guó)建立生產(chǎn)基地和在什么地方建立生產(chǎn)基地。

注冊(cè)公司只是創(chuàng)業(yè)的第一步，但走第一步之前，自己要好好分析兩國(guó)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)自己要開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)有一個(gè)十分清醒的認(rèn)識(shí)，比如問(wèn)問(wèn)自己：“我要做什么？”、“目前我要做的產(chǎn)品在市場(chǎng)上情況如何？“、“我的優(yōu)勢(shì)在哪里？”、“我要怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)？”對(duì)上面問(wèn)題的認(rèn)真思考和正確回答說(shuō)明您對(duì)企業(yè)的發(fā)展有了清醒的認(rèn)識(shí)和定位。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，選對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、找好市場(chǎng)的切入點(diǎn)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。我在2001年回去武漢的時(shí)候，選的產(chǎn)品是“半導(dǎo)體端泵固體激光器”，當(dāng)時(shí)很先進(jìn)，是市場(chǎng)需要的，這樣的選擇就是符合技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展潮流的。但如果現(xiàn)在還是選這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)就不行了，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在市面上很多了，你將面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成本變高，利潤(rùn)變薄，已經(jīng)不是最佳的切入點(diǎn)了。

二、技術(shù)和產(chǎn)品方面要有自己的特色，實(shí)行差異化和特色化發(fā)展，避免競(jìng)爭(zhēng)或降低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，增加成功的幾率。

正如上面所說(shuō)，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)起步還是已有公司到中國(guó)發(fā)展，技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)切入點(diǎn)至關(guān)重要，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是在技術(shù)、產(chǎn)品還是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，都是全球的競(jìng)爭(zhēng)。即使在中國(guó)，雖然商機(jī)無(wú)限，但中國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30多年的發(fā)展，已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)男录夹g(shù)和新產(chǎn)品，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已經(jīng)不是當(dāng)初的粗曠經(jīng)營(yíng)，所以進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一定要有自己的強(qiáng)勢(shì)，一定是目前中國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有的，或者不成熟的，這樣你就有切入的機(jī)會(huì)。所以，一定要知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

如果你的技術(shù)和產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中有了優(yōu)勢(shì)，也不能保證你就一定能成功，因?yàn)楦鞯氐氖袌?chǎng)需求也是不一樣的，只有符合市場(chǎng)需求的技術(shù)和產(chǎn)品，才是好技術(shù)，好產(chǎn)品，你的市場(chǎng)才能做大，你的企業(yè)才會(huì)成功。記得剛回武漢的時(shí)候，我們主推半導(dǎo)體泵浦固體激光器，國(guó)際上也是剛有這種新產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)還處在開(kāi)發(fā)階段。為了追求高質(zhì)量，我們用了很多進(jìn)口的元器件，但成本就高了，結(jié)果不受市場(chǎng)歡迎。后來(lái)通過(guò)改進(jìn)，多使用國(guó)產(chǎn)元器件，多用自己設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的配件，成本降低了，銷售價(jià)格合理了，市場(chǎng)也就打開(kāi)了。

如何實(shí)現(xiàn)差異化和特色化發(fā)展呢？這個(gè)答案不容易找到，相信每個(gè)人的回答也是仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智。首先，得根據(jù)自己的產(chǎn)品特性看市場(chǎng)上同行的產(chǎn)品，再把自己的產(chǎn)品跟同行產(chǎn)品做一個(gè)比較，找出相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，看這些不同點(diǎn)是不是符合技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，是不是市場(chǎng)現(xiàn)在需要或者將來(lái)需要的。如果是，然后發(fā)展和加強(qiáng)自己的不同點(diǎn)，這樣就進(jìn)入特色化發(fā)展的正確軌道了。另外一個(gè)特色化發(fā)展不是以產(chǎn)品為特色，而是以產(chǎn)品應(yīng)用為特色。這樣的特色化發(fā)展成功的案例也很多。例如，激光打標(biāo)是激光技術(shù)的一個(gè)基本應(yīng)用，現(xiàn)在有很多激光公司生產(chǎn)打標(biāo)機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但公司如果以“活塞環(huán)打標(biāo)機(jī)”為主，開(kāi)拓在汽車配件方面的應(yīng)用，你就避免了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，這將是一個(gè)全新的巨大市場(chǎng)，開(kāi)拓的新應(yīng)用又有特色，不是每個(gè)公司都可以進(jìn)入的，提高了門檻，這樣你就進(jìn)入到了特色化經(jīng)營(yíng)的軌道，企業(yè)發(fā)展又是一片艷陽(yáng)天。

三、根據(jù)新中兩國(guó)國(guó)情，入鄉(xiāng)隨俗，制定適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的管理政策，合理利用人脈關(guān)系和社會(huì)資源，用好新加坡品牌，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

新中兩國(guó)國(guó)情有很大差別，在國(guó)土面積、政治體制、經(jīng)濟(jì)政策、稅收、國(guó)際貿(mào)易、人文環(huán)境等方面也有很大差異。新加坡人有超過(guò)七成是華人，這是新加坡跟其它西方國(guó)家相比具有的很大優(yōu)勢(shì)，但也不是說(shuō)華人就一定很了解中國(guó)國(guó)情的。新加坡已是發(fā)達(dá)國(guó)家，管理很有序，從中央政府到企業(yè)，管理層次少，管理部門也少，是一個(gè)比較開(kāi)放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，做生意的規(guī)則也清楚，你只要花精力做你的企業(yè)和生意就行了。中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，管理部門很多，你除了做企業(yè)和生意外，還要花相當(dāng)多時(shí)間應(yīng)付各類人際關(guān)系，包括社會(huì)人士、政府官員、企業(yè)員工、親戚朋友等。在中國(guó)，“關(guān)系”很重要，內(nèi)涵也很深，有時(shí)它起著看不見(jiàn)但力量無(wú)限的作用。有“關(guān)系”，呼風(fēng)喚雨，沒(méi)“關(guān)系”，寸步難行，連在海外呆久的中國(guó)留學(xué)生剛回國(guó)都不適應(yīng)這樣的國(guó)情，也沒(méi)體會(huì)到“關(guān)系網(wǎng)”的重要性，這就是文化的差異。要到中國(guó)發(fā)展企業(yè)，我們就要認(rèn)識(shí)這些差異。新加坡企業(yè)部門精簡(jiǎn)，管理相對(duì)簡(jiǎn)單，但中國(guó)企業(yè)往往比較復(fù)雜，社會(huì)也復(fù)雜，管理當(dāng)然就會(huì)更復(fù)雜一些。所以在中國(guó)經(jīng)商，就要因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗，根據(jù)實(shí)際情況制定適當(dāng)?shù)墓芾碇贫龋扇∵m合本地的管理辦法經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)。

雖然新加坡華人很多，也能講很好的華語(yǔ)，但新中兩國(guó)在文化上、待人接物方面還是有很大差別的，就連日常用語(yǔ)也可以看出幾分。比如臨近用餐時(shí)見(jiàn)面新加坡一般說(shuō)“吃飽沒(méi)有”，但在中國(guó)則說(shuō)“吃飯沒(méi)有”，也不會(huì)說(shuō)“有沒(méi)有空，請(qǐng)你喝茶！”、“有沒(méi)有空，請(qǐng)你喝咖啡！”，這就是差異。那在中國(guó)靠什么來(lái)“拉關(guān)系”、“套近乎”做生意呢？主要是靠聚餐、喝酒、送禮和娛樂(lè)活動(dòng)等。在中國(guó)，越是高檔酒店，生意越好，請(qǐng)客吃飯總是在包房，為什么？都是在餐桌上談生意，在拼命喝酒、大聲說(shuō)話，就是第一次見(jiàn)面，幾杯酒一下肚就變成“哥倆好”的好兄弟了，變成印象深刻的老朋友啦，生意就這樣談成了，再難的問(wèn)題也就這樣解決了。在中國(guó)做生意，很少在辦公室見(jiàn)面和談生意，也很少打辦公室電話，因?yàn)槟阋?jiàn)的人很少會(huì)在辦公室。所以，在中國(guó)手機(jī)花費(fèi)很高，一個(gè)月1000元開(kāi)支也很普遍。還有一些其它活動(dòng)也是要應(yīng)酬的，如打麻將、斗地主、足療或者卡拉OK等。這些活動(dòng)是我們?cè)谛录悠潞苌僖?jiàn)到的，但在中國(guó)司空見(jiàn)慣。所以當(dāng)你進(jìn)入中國(guó)，你就得適應(yīng)那里的環(huán)境，不然你會(huì)一事無(wú)成。

新加坡在中國(guó)有很好的聲譽(yù)，很多中國(guó)人都想移民新加坡，所以用好新加坡品牌有助于我們?cè)谥袊?guó)開(kāi)拓市場(chǎng)。有時(shí)候用新加坡品牌銷售產(chǎn)品還可以賣個(gè)更好的價(jià)格。

四、合理合法地最大限度利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，避免兩地內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)和浪費(fèi)，達(dá)到1＋1 > 2的目標(biāo)。

新中兩國(guó)在資源、成本、市場(chǎng)等方面有很大差異，在人力資源方面，中國(guó)人力資源豐富，雖然在一些大城市如北京上海的人力成本較高，但在大多數(shù)城市的人力成本還是比新加坡低很多。比如在武漢，一個(gè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生薪水在兩年前只有1200－1800元人民幣，現(xiàn)在也只有2000－2500元人民幣，約400－500新元，但在上?？赡芫褪?000－1500新元了，這樣的薪水在新加坡可能只夠聘請(qǐng)一個(gè)沒(méi)有任何學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)的一般員工。不過(guò)近來(lái)中國(guó)“用工慌”有加劇之勢(shì)，我自己也感到要招到好的人才很不容易。所以，我們要善待員工，待遇留人，事業(yè)留人，感情留人。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)總部可以設(shè)在新加坡，聘用精通新中兩國(guó)、具有國(guó)際視野的高端人才，聘請(qǐng)的員工要“少而精”，減少人數(shù)，降低人力成本。如果新加坡人力資源不夠用時(shí)，可以從中國(guó)臨時(shí)調(diào)用員工，支援新加坡。例如，如果您賣的設(shè)備去印度，您就沒(méi)有必要從新加坡派人去印度做安裝和售后服務(wù)，您可以派中國(guó)員工去印度做這些工作，并且成本低很多。但如果是做銷售，如展覽和拜訪印度客戶，則從新加坡派人會(huì)比較劃算，因?yàn)檫@里的員工精通英文，申請(qǐng)簽證很方便，很容易，節(jié)約時(shí)間，節(jié)約成本。這樣，您就有效地利用了新中兩國(guó)的優(yōu)勢(shì)。我建議，生產(chǎn)以中國(guó)為基地，因?yàn)樾枰罅康娜肆Y源，但國(guó)際貿(mào)易應(yīng)以新加坡為基地，因?yàn)檫@里有便利的交通和國(guó)際人才，研發(fā)則可以設(shè)在新中兩地，以便吸引兩地優(yōu)秀人才，開(kāi)發(fā)最新技術(shù)和產(chǎn)品。

從產(chǎn)品制造、市場(chǎng)布局和物流來(lái)說(shuō)，在中國(guó)應(yīng)該盡量使用中國(guó)產(chǎn)品，因?yàn)橹袊?guó)關(guān)稅比較高，進(jìn)出口手續(xù)比較復(fù)雜，銷售市場(chǎng)也是以中國(guó)為第一目標(biāo)。新加坡在國(guó)際貿(mào)易中很方便，成本較低，是免稅港口，適合作物流中心，貨物可以在這里分銷。

最后來(lái)談?wù)勎夜居蛎?，e-auction.com.cn，它充分地展現(xiàn)了中國(guó)文化，起步的時(shí)候，可以理解為“我要發(fā)，一路發(fā)”，表現(xiàn)了一個(gè)美好的愿望；做大做強(qiáng)的時(shí)候又可理解為“我已發(fā)，一路發(fā)”，表現(xiàn)了一種自信。用數(shù)字域名的另外一個(gè)原因是中國(guó)人打電話說(shuō)數(shù)字簡(jiǎn)單明了，好交流、好記憶，你如果講英文字母可能半天說(shuō)不清楚，還會(huì)講錯(cuò)聽(tīng)錯(cuò)，所以中國(guó)就有很多數(shù)字域名。

上面就是我今天的發(fā)言，歡迎會(huì)后進(jìn)一步交流。

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